对于很多企业来说,虽然嘴里骂着搜索引擎竞价推广是无底洞,是卖人坑,但又不得不低头,往竞价推广账户中去充钱。原因是竞价推广还是有用的,有客户会咨询过来。但是对于很多小企业来说,很多时候,做竞价推广是赚不到钱的。至于哪里出了问题,亦或者说赚不到钱的原因又有哪些呢?
小企业做竞价推广为什么都赚不到钱?
郑州以中小企业为主,很多小企业老板都很纳闷,都是同样的产品,同样的价格,同样的竞价推广平台。自己的钱花的不明不白,都不知道烧哪里去了,同行却做的风声雪起。其实是因为竞价推广账户没有解决好这六个问题。
第一、就是推广费用很高,没有带来咨询和订单。
第二、就是入不付出,收入还不及支出的推广费用。
第三、就是关键词点击价格高,不知道如何才能降低平均点击价格。
第四、关键词质量得分低,出价很高,反而没有排名
第五、网站访客有限,不知道该如何突破,
第六、如何防止恶意点击?如何获取咨询和成交。真的这些问题了。
如何有效解决竞价线索成本越来越高的问题,做好这3步,可有效降低成本。
转化成本越来越高,一个有效电话要花到500块钱,哪个行业能接受得住?下面我来分三步解决这个问题。
第一步,优化点击率,素材长期使用效果会筛选,要定期更新创意图片优化文案。保证创意的相关性也可以参考优化中心系统推荐去优化。
第二点。多增加高级闪图样式,提升点击率,同样在首页,这样的创意是不是更显眼呢?
第三步,针对性的加词和三否词可有助于流量的增加,同时可降价5%。稳定在一周左右,再进行类似的操作,不断小幅度的调整,以此来获得成本的降低。
经验都是实操出来的,但很多人第一条优化点击率的做不到,更别谈如何降成本了。
说白了,不管哪个行业都在“内卷”,对于中小企业来说,做竞价推广,不把细节做好,不解决问题,不去注意这些问题,怎么可能将竞价推广做好,怎么可能赚到钱呢?
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