90％的bd干了十年的商务拓展仍然是初级水平，这句话很扎心，但就是事实。你知道年薪百万的bd它是如何成长和蜕变的吗？今天的这一篇文章，极有可能会颠覆你的认知。建议慢慢看完。
初级bd一般只谈过共格关系，就是我给你钱，你给我流量。然后合分销关系，我提供产品加服务，你帮我卖出去，钱归你。两种类型的合作只具备简单的谈判，计较加策划的能力。比如说很多初级的bd，他找了一个网红kol去打广告，他们谈好价格之后，然后找个视频脚本策划，然后找个拍摄外包，他们整个过程就只谈了个合作而已，其他事情都不做。那请问你的能力如何提升呢？
我只能说你的能力差真的是有原因的，中级的bd区具备初级bd的能力之外。一般他们所做过的事情会更多一点，比如说谈过业，合作，业合作分三种类型，第一种就是流量互换。就是通过社群渠道进行相互导流。
第二种就是内容和产品的深度植入。两家公司的内容相互植入到对方的产品做到延长，不断实现共赢的一个目的。
第三种就是品牌和ip的授权利用。别的公司的品牌和ip来进行品牌的借势营销，所以中级的bd，一般具备“谈判技巧+方案策划+营销+跨部门协调”等多种能力。而停留在中级b，d的水平的人的占比不到5％。
那年薪百万的bd其具备中级bd所有的能力之外，他们一般还谈过更大的项目，比如说企业的并购重组，以及对外项目的投资调研等等。像这种项目一般都是跟投融资部门一起参与的重大项目。第二种就是品牌的跨界营销，两家公司年年推出一款新的产品，比如说腾讯和联通，推出腾讯大网卡。而这种项目都是跟cm，甚至ceo一起参与的重大项目。
所以BD商务拓展不止使不只是简单的谈合作，更重要的是你参与的项目越大，你认识的人的级别就会越高，你传承的效果就会更好，所以。bd商务拓展应该具备多种技能和能力。请放大你的认知，你会发现bd商务拓展无所不能，加油。
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