信息流推广是目前比较主流的推广方式。但普遍反馈流量不精准，推广没效果。我们把它掰开了，揉碎了，把它的内部原理讲清楚，大家就能理解很多事儿。
之前我们讲到了什么是信息流推广，以及它的一些特点，今天我们就来说说信息流推广的定向原理，也就是如何把我们的广告展示给我们的潜在客户。
信息流推广普及之前，主要是做搜索推广。我们说的搜索推广，是一种被动的广告，所以我们的客户只有在搜索了我们的产品关键词或者商业关键词之后，才能看到我们的广告。也就是说，这类广告的主要定向是关键词定向，基本可以保证我们的广告展示在有直接需求的潜在客户面前。
而信息流推广，是一种主动展示广告，主动推送给可能有需求的潜在客户。那么，谁是我们的潜在客户？当我们知道它的时候，我们将如何排水？这些人对我们的广告团队尤其重要。促进信息流识别潜在客户的主要方式是人群导向。只有做好人群定向，才能保证我们的广告覆盖更多的潜在人群，保证更高的效果转化。
进入移动互联网时代后，我们的用户和设备基本是绑定在一起的，所以在上网的过程中，系统会记录我们的各种上网行为。比如你用了什么手机，用了什么app，看了什么新闻，买了什么东西等等。那么系统就会用大数据分析你的各种行为。分析你的各种人群属性，比如你的年龄、性别、兴趣、爱好等。最后给你贴上各种标签。
那么我们在广告方面做的比较好的就是，首先要分析自己的产品或者商家的用户属性，也就是搞清楚自己的产品是谁的。他们有什么特点？然后在我们广告运营的后台，结合我们自身产品的用户属性，选择我们潜在客户的人群标签。这样我们的广告就可以在那些我们已经建立起来的潜在优势中展示出来，这就是信息流推广的定向原则。
信息流促进的导向可以分为三个维度，即基础导向、兴趣导向和行为导向科学的先导。关于这三个维度，我们要分三篇文章进行讲解，还是那句话。当我们做信息流推广没有效果的时候，就要好好学下其中的原理。这样就不会再找不到原因了。
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