最近我们公司在转型尝试帮一些中小企业做一些数字化营销的工作，现在开了一个档，但是在整个过程中我发现了一些问题，我们通过sem带过来的一些中小企业的客户，他们确实是有营销方面的需求，但是它不是我的目标客户。
比如说有一些企业它是做什么保健品中草药的，这些活这些单我们是不敢接的，因为我没有办法区分它保健品还有什么中草药，它是真的还是假的，如果他卖是个假货，我又没办法区分，到时候消费者购买了损害的是消费者的利益，相当于你赚的是个昧着良心的钱，所以这个活我下面的人还有我的观点是一致的，说这个单不能接，所以我后面在想有没有一些更好的营销方案，可以帮我们快速的锁定目标客户。
我后面找了一下，有一个针对于to b企业的打法，就是ABM营销就是说目标客户营销，也就是说你先筛选出你的目标客户是哪些，然后再通过各种方法，不管是打电话，短信、微信还是上门拜访，还是信息流DSP管点通各种方法去触达他，然后你设计一套他敢兴趣的内容推送给他，然后再去做转化。这种方法有两个好处，第一个你的目标用户会更精准，不可能存在不精准的情况。
第二个你的获客成本会更低，因为你不需要打太多的广告，也就是你的io会更高，大家懂了吗？我觉得做to，如果你的客户是to，b的，企业可以尝试用这种方法去做，我们公司从下周开始就会尝试用这种方法去做一些营销的工作，好吧？今天跟大家分享到这里。
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