什么会最终影响用户的购买行为呢？产品服务和质量其实只是影响用户购买的一个因素而已，真正影响用户最终购买行为的一定是他的潜意识发生了改变。
什么是潜意识？就是人类心理活动未被察觉的那一部分，因为潜意识是可以影响到你的行为和动作的。
跟大家举个例子，比如说我每次我每次跑完步，我会不由自主的去便利店买一瓶脉动，是因为脉动的广告已经影响到了我的心智，让我觉得跑完步你应该补充能量，补充能量就应该买脉动，而不是买红牛，因为红牛是你晚上熬夜你顶不住了，你才要买红牛，因为红牛的广告就是这么打的，再跟大家说一说有一些潜意识，其实在用户的心里他已经根深蒂固了，我们可以利用这些潜意识来做营销，加强我们的转化，比如说迭代效应，用户都觉得新的手机一定会比旧的手机要好，这就是迭代效应。
第二个人群效应，不是第二个群众效应，大家都觉得好的，我就一定认为它好，这就是为什么很多淘宝天猫会有很多人去刷评论，因为大家都觉得好，销量一定好，就会有一群人去买，这个叫做群众效应。第三个先入为主，就比如说苹果手机，大家都觉得应该在手机里面是number one，将来有一天即使有一个手机的品牌，他做到跟苹果同等的服务和质量，其实在短时间内也是很难改变用户的认知的，这个就是先入为主的概念，还有一些价格效应，往往很多人会觉得价格高的产品的服务和质量就一定更好，这就是价格效应，大家懂吗？
还有一个就是五杆效应，这就是我之前讲过的体验可以加速用户买单。因为体验完之后，不管是你的听觉、视觉、嗅觉还是味觉，还是触觉，都会发生改变，这些改变是会影响到你的潜意识的，所以最终影响用户购买行为的一定是你的潜意识发生了改变，只是这些潜意识你感受不到而已，你也不会去想这些问题，大家明白这个核心逻辑吗？
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