中国网络婚恋交友市场经过20年的发展，服务模式已经相对成熟，但随着中国互联网整体竞争环境阶段性变化，网络婚恋服务模式核心范畴不断延展。现阶段网络婚恋交友服务主要指用户以达成恋爱及婚姻关系为目的，以线上为获取并建立关系的初期渠道，从而进行相互了解、沟通等行为，最终找到适合自己的恋爱或者结婚对象的服务。网络婚恋服务按服务方式划分，分为线上服务（会员服务和增值服务等）和线下服务（区别于传统婚介服务，网络婚恋线下服务用户为线上用户转化而来，网络婚恋交友线下服务包括线下一对一红娘、电话红娘、联谊活动和婚庆服务等）。

然而，中国网络婚恋交友行业线上服务是行业核心获客入口，其中会员服务和行业内延展服务是增强用户体验的核心措施，但同时受限于网络交友外部竞争环境影响，持续提高用户APP活跃率仍然面临诸多问题。线下服务为线上服务商业链条的延续，用户主要源于线上用户转化，虽然线下用户数量不及线上，但其却具有提高用户app活跃率及个性化定制服务的特点，是未来商业化最重要的途径。

直播+相亲模式的优势

1. 引入红娘，新颖的互动模式

目前主流的相亲直播，普遍采用红娘主导的模式。红娘的介入与主导，能够有效的降低初期破冰的难度，避免了男女方刚开始的尬聊，主导并推进相亲过程。

有过相亲经历的人可能会有感触，两个陌生人初次见面，难免有些尴尬，不知道说些什么聊点什么，而红娘的主要工作就是打破这种尴尬，保证相亲流程的持续推进。

2. 直播模式，让相亲被围观

相亲直播的主要市场在下沉区域。相比于一二线城市用户，下沉市场的用户社交压力更小，更放得开。用户愿意在网上露脸，对于相亲直播这种模式的接受度更高，并没有什么社交压力，反而乐在其中。

因此相亲直播一般都是公开的，可以被用户围观的。和电视里的相亲节目类似，而且更加的真实。提高了用户的直播相亲热情，也提高了围观群众的热情。

用户围观还降低了准入门槛，普通用户进入，可以0成本先围观相亲，了解模式，熟悉流程。等到遇见合适的对象，送礼上麦，开始相亲交友。

3. 真实

相亲直播的视频内容，比传统直播更加真实。因为直播平台没有滤镜、没有美颜，搭配上前置摄像头的画质，简直真实到不能更真实。恰恰是这种最真实的画质，反而给了用户更大的安全感。不用担心照骗，不用担心十级美颜，仿佛相亲对象就坐在对面。

4. 专注相亲前期场景

传统模式的相亲平台，在宣传推广上的侧重点在于成功率。因此，相亲过程更像是一个项目，奔着结果去的。

相亲直播平台则把重点放在了前期，关注的是陌生男女如何相识、如何沟通、如何相知等。目的是给用户更多的选择，让用户更多的去尝试，而对于最终结果却并非最看重的。

下沉市场的用户，不同于一二线城市用户，他们有更多的业余时间，通过围观相亲直播到自己上麦直播，并不希望一蹴而就，而是把相亲直播当成一个交友社交平台。利用它来打发时间，聊天交友，直至遇到合适的相亲对象。

而相亲直播平台正是通过降低门槛，降低决策成本，提供更多机会，让用户更多地去尝试，从而持续增长，累积大量活跃用户。

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