分销，简而言之就是“分散+销售”，通过最大可能的分散终端去占领市场，销售产品，进而实现盈利的目的。不过，伴随着网络营销的兴起，尤其是被“社交裂变”这种模式绑定之后，使得众多人一谈起分销，就想到裂变，想到上下级关系，想到返佣提成，甚至会联想到“传销”。因为“拉人头”模式和做法的存在，被越来越多的人给玩坏了。
一、“分销社交裂变” 的本质
“分销社交裂变”几乎每一个人或多或少都参与过其中，且不少人还乐此不疲。你可能接收到过亲人发来这样的讯息，你点击参与助力拼团，一来可以帮助好友完成低价购买某一商品的目的，与此同时，自己也被迫下载了一个同样的购物工具，即便你心里很抵触，但是碍于亲人的面子，你完成了这样的操作。当然了，在这个过程中，你也同时可能享受到了和朋友一样低价购买某商品的福利。
你可能接收到过同事发来这样的讯息，通过他/她的链接，下载注册某一个特定的APP，并在注册过程中输入同事特定的邀请码。完成这样的动作之后，你的同事会很感谢你，因为你给他/她贡献了几十块钱的返佣奖金，而你自己兴许也获得了十几块钱的现金红包，一举两得，皆大欢喜。
你可能接收到过朋友发来这样的讯息，不需要付出任何的现金成本，也不需要下载，也不需要注册，只需轻轻分享，就可以免费获得某平台的阅读书籍。与此同时，出自知识的炫耀感以及帮助他人的公利心，你也很自然地加入到了主动分享的大军，朋友圈2000 好友一一分享一遍。梳理现在很多分销社交裂变玩法，或拼团裂变、或助力裂变、或邀请裂变、或分享裂变，万变不离其宗，基本都属于这四类玩法。
其实，现在很多产品的推广方式中，基本上多少都纳入了“分销”“社交裂变”的模式在里面，电商，教育，金融，医疗，新闻，健身等，其方式差不多，区别只是涉入的深浅程度不同而已。“分销社交裂变”，外在表现是一种“上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环，本质上是一种用户增长策略，诸多公司尤其是创业公司对此表现出浓厚的兴趣。然，这种模式利弊共存。
二、为何热衷 “分销社交裂变” ?
1. 流量贵。流量成本的昂贵，使得企业或产品在对流量渴望的同时为之付出的资金成本也是惨痛的，竞价、信息流、广告投放、渠道推广等等，由于流量分发商本身固有用户已经被广告“压榨”了数遍，因此即便加大广告投放，对于拉新也基本无推动作用，仅仅是浪费成本罢了。在此背景下，分销社交裂变的模式，让用户形成自增长的闭环，无疑缓解了创业型公司用户增长和资金压力的燃眉之急，把钱真正用在刀刃上，效果立竿见影。相比较于以往的粗犷式广告投放获取用户的方式，“分销社交裂变”更容易实现低成本快速触达用户。
2. “分销社交裂变”可以帮助企业快速获得现金流。通过分销社交裂变，注册——邀请——再注册——再邀请，使得整个平台或产品的用户增长体系在正常的情况下是呈滚雪球式的增长。既是滚雪球，其越往后邀请的用户或者销售的产品、提供的服务所产生的利润或现金流往往能够覆盖到前期返佣奖励的资本投入，从而使得现金流能够正常的运转起来。不过，现实中却是越来越多的产品在打着“分销社交裂变”的幌子在干着资金盘的勾当，甚至是国家明令禁止的类传销行为。
三、究竟哪些产品适合分销裂变?
供应链能力的高低以及其真实性是决定分销+社交裂变模式成功与否的关键所在。无论兜售的是实物产品还是虚拟服务，能否完成供应链闭环对于企业本身来说至关重要，与此同时，这也是区分平台产品真实性的命脉。供应链能通过一系列的配套服务，包含产品生产、存储、发货、物流、收单、售后等供应链闭环，让消费者不用太多注意其它细节，只需将精力放在推广下级上。
分销门槛适中，分销门槛一般来说有两点，一是产品本身门槛，二是流程门槛。产品本身门槛产品门槛理解起来较为简单，你应该见过只需注册但不用花钱就可以通过邀请获取佣金的产品，比如某头条;你应该见过只需花个即使几十块钱买个商品就可以成为会员实现“自购省钱，分享赚钱”的功能产品，比如某集，某店;你应该见过花个几百块钱注册成为会员，会员再邀请会员获得高额佣金的平台产品，比如某看点，某屏天下等。暂且不说列举的这些平台都合规与否，但基本可以看出，其产品门槛都不是很高。素材的统一制定，产品的专业甄选，一键分享的功能完成，都是为了很好地减轻分销用户的行为成本，只需一点复试，粘贴，转发即可完成推广和分销动作。
四、分销社交裂变的思考
1. 产品具备条件与否?就是产品好卖不好卖，好推不好推。好卖好推与否的判断标准各家的情况都是不一样的，只要能够迅速触达用户，并让用户简单操作，并通过分享分销可以较快的看到“利”。
2. 一直以来分销社交裂变模式都游离在法律边缘，因为在既有的法律体系中对于分销的行径并未作出明确的限制和规定，平台产品擦边球式的打法也难以让法律直接以“传销”来定性，往往皆以“是否为三级分销”来判断是否触及传销底线。通过一些市场案例以及综合了我身边法律朋友的一些意见，一般来说，分销通过用户邀请用户的路径是必然的。不过，在获得邀请的权限上，如果后续用户需要购买某种实质物品或真实性服务，继而获得权限邀请别人获得返佣的话，是违规，但不违法，可能会受到行政罚金;但如果后续用户仅仅充值钱就可以获得权限，但毫无等值真实服务的话，就涉及“纯拉人头”模式，不但违规更是违法。
3. 供应链端产品或服务的打造往往也是根据上述观点而来。靠玩“纯拉人头”模式，赚取人头费，形成大量的资金盘，拆东墙补西墙的模式，注定走不远，除非你的产品一开始就定性为“跑路盘”。但既然是切切实实做产品、造平台、赚利润的平台，踏踏实实做好供应链端的相关产品服务，竭力服务好消费后行为，这才是正常企业经营生态。
五、总结
1. “分销社交裂变”本质是一种用户增长策略，是可取的。
2. 企业热衷“分销社交裂变”有其经营背景和快速触达用户的合理诉求。
3. “分销社交裂变”产品要素：供应链真实性、持续让利返佣、分销门槛适中。
4. 分销社交裂变的 3 点思考，尤其是法律范畴，需要细细斟酌。
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