如何获取很好的客户资源呢，前半段呢，说一些比较常规的一些做法，后半段说一下比较捞偏门的一些做法。

对于我们这种网络公司，获取客户最好的这种途径，其实就是来自于搜索引擎，因为这种搜索引擎来的客户啊是最精准的。那做搜索引擎呢，其实又包括两大块儿，第一个就是竞价推广嘛，第二个其实就是在做seo嘛。

一：先说竞价推广，竞价推广这一个其实现在是相对比较难做的啊，但是如果去做竞价推广，你尽量的是多开几个户（这是我们自己运营的经验），因为一个户，你可能是限于跟别人的这种比拼价格争排名上，而且你的展现量是比较低的啊，但是多个户你的展现率是比较高的啊。这是分享的第一个方式。

那同样的问题如何是做seo，怎么做seo比较好呢？大家一定记住了啊，如果你的单靠一个企业的网站去做seo，很难的。你无论多牛逼，你去看一下在百度里边它能排在前面的啊。并不一定是技术有多好，其实有很大的偶然性，不要限于迷恋更多的seo的技术。这个是很扯淡的啊，你要做的是什么呀？就是要为你的产品或者是为你的公司做多个网站，比如说我给他做个七八个啊，多生孩子会打架啊。那搜的时候可能你的某个网站就冒到前面去了啊，第一页有我的，第一页可能有多个是我的啊，那第二页有我的，第三页有我的，就形成了这种局面。

此次再补充一下，如果是做sem的话你的产品很成熟了，比如说你的产品非常成熟，而且你的sem呢，已经跑通了，那所有的广告给我推起来，百度上， 360给我上，搜狗上，毕竟你的整个的研发成本跟这个产品的成本其实已经固定在那里了，只要来一个客户资源，就可能形成一定的成交，所以呢，能上的推广全给上起来，对不对？这是做这个sem啊这一个补充的一个注意事项

那如果做seo呢，不仅仅是要做你网站的seo，你还要去做百家号B2B网站的，而在百度里面前十名的排名的搜索结果，可能百家号已经给你占了七八个或者是更多啊，就是少也有三四个，所以百家号的运营呢，也是非常重要。

二：再介绍一下捞偏门的几个方法，第一个是你如何能获取到你竞争对手的客户资源，过去竞争对手客户资源不是说你去偷他的资源，而是说别人搜这个词的时候可能能走到你的网站上，对不对？这样你是不是可以跟客户再聊一聊，得到一定客户线索呢？这个时候你就需要做一个这种门户型的网站，小门户型的网站，你比如说我指一个开发行业的门户网站啊等等啊，当然这个需要一定精力啊，但是这个事情还是值得做的，这种网站的搜索群众啊，要远远的高于你的企业网站啊。点到为止，不再继续说了。第二块儿呢，就是你要想得更多一点，就是说你的这个客户对象，可能它同时需要abc三个产品，而你只做a产品，那b跟c也是不做的，但是呢， abc都是有一个同样的客户对象，那你可以做一下b产品的网站，还有c产品的网站，对不对？你做了b产品的网站还有c产品的网站啊，通过做一定的seo或者其他的方式，是不是也能吸引到更多的客户资源呢？对不对

所以你得想你的客户到底是需要什么？你的客户需要什么产品，这个阶段需要做什么。也就是说我们尽量通过很多的方式啊。获取到客户的线索以后再想着去转化。对吧？这种方式呢。其实也能给你带来不少的客户资源啊，但是所有的前提都是你必须要做网呀，要做内容，但这个事情不能懒啊，如果你这件事情都不想做，那就没有办法了，对吧。所以啊，通过这种搜索的方式啊，什么客户都能给你带来，比如说我们，我们天南海北什么地方的客户都有啊，什么规模的客户都有，从国字号的啊，包括上市公司呀什么知名品牌啊，很多啊，其实这些都是通过搜索来的，你说有什么我们有什么个人很强大的资源嘛也没有啊，基本上都是通过这种渠道来的。